공인중개사 2022년 제33회 33번 기출문제 해설
1차 · 부동산학개론, 민법 및 민사특별법부동산학개론
부동산마케팅 전략에 관한 설명으로 틀린 것은?
- ①시장점유 전략은 수요자 측면의 접근으로 목표시장을 선점하거나 점유율을 높이는 것을 말한다.
- ②적응가격 전략이란 동일하거나 유사한 제품으로 다양한 수요자들의 구매를 유입하고, 구매량을 늘리도록 유도하 기 위하여 가격을 다르게 하여 판매하는 것을 말한다.
- ③마케팅믹스란 기업의 부동산 상품이 표적시장에 도달하기위해 이용하는 마케팅에 관련된 여러 요소들의 조합을 말한다.
- ④시장세분화 전략이란 수요자 집단을 인구ㆍ경제적 특성에 따라 세분하고, 세분된 시장에서 상품의 판매지향점을 분명히 하는 것을 말한다.
- ⑤고객점유 전략은 소비자의 구매의사결정 과정의 각 단계에서 소비자와의 심리적인 접점을 마련하고 전달하려는 정보의 취지와 강약을 조절하는 것을 말한다.
정답과 해설 보기
정답: ①
정답 ①. 시장점유 전략은 '공급자' 측면의 접근으로 목표시장을 선점하거나 점유율을 높이는 전략이다(STP, 4P 믹스). 수요자(소비자) 측면 접근은 고객점유 전략이다.
- ⑤맞음고객점유 전략은 AIDA 단계별로 소비자와 심리적 접점을 마련하는 것이다.